Le Sima, salon mondial des fournisseurs de l'agriculture et de l'élevage, se déroulera du 26 février au 2 mars, au parc des expositions de Paris-Nord Villepinte. Comme pour chaque édition, il proposera un espace dédié aux fabricants de matériel forestier et d'équipements pour la valorisation de la biomasse et du bois-énergie.
Avec près de 240.000 entrées lors de sa dernière édition en 2015, dont 23% de visiteurs internationaux, le Sima offre une audience mondiale aux fournisseurs des professionnels de l'agriculture et de l'élevage. Une opportunité pour plusieurs constructeurs d'engins forestiers et de matériels pour la production de bois-énergie qui, comme à l'accoutumé, profiteront des complémentarités entre les deux secteurs d'activité pour présenter leurs gammes au cœur du salon.
«Nous participons au Sima depuis plus de dix ans et il s'agit pour nous d'un salon important», explique Sophie Felder, responsable marketing pour la société Hantsch. «Nous considérons ce rendez-vous davantage comme une vitrine, car le visitorat est moins qualifié que sur les salons spécifiquement bois, mais le Sima est une bonne occasion de rencontrer de nouveaux prospects. L'après salon nécessite un gros travail de qualification des contacts. Pour notre entreprise, l'objectif est aussi d'aller à la rencontre de professionnels de l'agriculture qui souhaitent développer une activité en lien avec le monde forestier. Le niveau de fréquentation du Sima est toujours très intéressant mais le coût de la participation est de plus en plus important. Être présent représente un gros investissement. À partir de là, il est difficile de proposer beaucoup de démonstrations et nous devons bien choisir les matériels que nous valorisons sur notre stand. Cette année, nous présenterons une petite déchiqueteuse, une dessoucheuse, et une araseuse d'accotement, car ce matériel intéresse aussi le monde agricole pour travailler sur les chemins de remembrement. Les visiteurs pourront également découvrir plusieurs nouveautés sur notre stand : un petit broyeur forestier pour des pelles de moins de 12 tonnes en 90 cm de large, ou encore un grappin à doigts pour les billons, équipé soit d'une cisaille, soit d'une tronçonneuse, avec pose et dépose rapide en fonction du bois à débiter.»
Un incontournable
Pour Christophe Mazoyer, responsable commercial recyclage et valorisation pour l'entreprise Noremat, le Sima est également un salon qui permet de bénéficier d'une large audience. Même si le salon propose un visitorat moins ciblé que d'autres manifestations, il considère qu'il s'agit «d'un incontournable en terme de notoriété. Particulièrement pour notre activité fauchage et accotements routiers, même si tous les visiteurs que nous rencontrons ne constituent pas des prospects potentiels. Ce n'est pas un salon 100% professionnel comme d'autres rendez-vous dédiés filière forêt-bois auxquels nous participons. Il y a six ans, nous avions été relégués dans hall un peu à l'écart et les retombées avaient été moins bonnes. Beaucoup de visiteurs viennent voir les stands des tractoristes, il est important d'être situé à proximité, ce que permet davantage le hall 5a du parc des expositions de Paris-Nord-Villepinte». Pour les professionnels présents, le Sima constitue certes une belle opportunité pour présenter leurs nouveautés mais leur permet aussi de valoriser l'ensemble de leur gamme en adaptant les présentations à la cible du salon. «Nous constatons depuis quelques années une course à la plus grosse machine», explique Christophe Mazoyer. «Même si nous proposons également du matériel de grande capacité, nous présenterons entre autres un broyeur qui peut accepter des diamètres jusqu'à 60 centimètres. Il peut fonctionner sur un tracteur de 350 à 400 cv pour répondre aux attentes d'une partie de nos clients dans le monde agricole. Avec des derniers hivers relativement doux, et des cours du gaz et du pétrole assez bas, le marché du bois-énergie a évolué et il est important de proposer une gamme suffisamment large pour permettre à toutes les entreprises qui le souhaitent d'investir.»
Des utilisateurs et des revendeurs
Dans le hall 5a du parc des expositions de Villepinte, où se situe depuis plusieurs éditions l'espace rural et forestier, certains sont fidèles de longue date au rendez-vous. «Nous venons au Sima depuis de nombreuses années. Notre première participation remonte aux années 60», explique Éric Bugnot, dont l'entreprise fabrique des matériels pour l'agriculture, le BTP et les espaces verts. «Pour nous, c'est un bon salon car il y a beaucoup d'interactions entre le monde agricole et le monde forestier. Le Sima nous permet de rencontrer nos partenaires. C'est pour nous l'occasion d'échanger à la fois avec nos clients et avec nos concessionnaires et même avec des visiteurs venus de l'étranger. Cette édition 2017 sera notamment l'occasion de valoriser notre nouvelle gamme de broyeurs que nous avons peu eu l'opportunité de présenter jusqu'ici. Nous l'avons lancée l'été dernier, mais les premiers modèles que nous avons fabriqués ont été immédiatement vendus. Il s'agit d'une gamme de machines modulables pour la préparation des sols. Elles peuvent descendre jusqu'à 25 centimètres de profondeur et présentent l'avantage de pouvoir broyer à la fois le bois et les pierres.»
Pour l'entreprise Rabaud, qui fabrique entre autres des équipements pour la valorisation du bois en énergie, le Sima est aussi une occasion de côtoyer l'ensemble de ses partenaires. «Nous entretenons des liens forts avec le monde agricole depuis la création de notre entreprise», indique Damien Gauthier, responsable marketing de l'entreprise Rabaud. «Le Sima est pour nous l'occasion de rencontrer deux types de clients : nos utilisateurs bien sûr, qu'ils évoluent dans le domaine agricole ou forestier, mais aussi nos revendeurs. Ils sont quasiment tous présents. Le Sima, c'est leur salon. Depuis une dizaine d'année, nous avons travaillé au développement de notre gamme de matériels pour le monde forestier. Au départ, nous proposions des fendeuses de bûches, puis notre offre s'est étoffée, notamment à partir de 2005 avec le développement qu'a connu le marché du bois-énergie.
Pour chaque édition, nous renouvelons environ un quart du matériel que nous présentons. C'est bien sûr l'occasion de lancer aussi nos nouveautés. Cette année, nous présenterons notre nouvelle remorque et nos grues. Ce type de matériel était très demandé par nos concessionnaires pour compléter notre gamme. Nous avons donc choisi de lancer un modèle de remorque de 11 tonnes en PTAC et deux grues de 6,70 m et 8 mètres pour cibler les Cuma (Coopérative d'utilisation de matériel agricole) et les forestiers». Plus d'une centaine d'exposants prendront place fin février au sein du hall 5a du parc des expositions de Paris-Nord Villepinte qui accueillera l'espace rural et forestier. Dans son ensemble, cette édition 2017 du Sima continuera d'attirer des professionnels venus de nombreux pays, avec l’arrivée de nouveaux participants en provenance de Corée, de Chine et d’Inde, mais aussi des entreprises de Turquie et d’Amérique du Nord.
S. D.
