Du 22 au 24 janvier, une petite centaine d'exposants et 6.500 visiteurs s'étaient donné rendez-vous dans les allées de la grande halle d'Auvergne pour participer à la 6e édition de Panorabois. Si la construction bois tient toujours la vedette à Clermont-Ferrand, le salon proposait une offre allant de la gestion forestière au bois-énergie en passant par les solutions d'aménagement, l'outillage et la formation.
Fin janvier à Clermont-Ferrand, le salon Panorabois proposait trois jours d'exposition avec une offre dédiée majoritairement au grand public mais également pour partie aux professionnels. Positionné en ouverture du calendrier des manifestations consacrées au matériau bois, le salon auvergnat présente chaque année l'avantage d'offrir une vitrine des savoir-faire de la filière forêt-bois en Auvergne aux professionnels de la 5e région française pour le volume de bois récolté et la 4e pour le volume de bois scié. Centré à l'origine sur la construction bois, Panorabois s'est ouvert depuis plusieurs éditions à d'autres secteurs de la filière pour permettre au bois et à ses professionnels de jouer collectif à l'échelle de leur territoire. "Panorabois est un bon salon pour rencontrer nos clients", expliquait Benjamin Saby, de la scierie des Combrailles, située à Montel-de-Gelat dans le Puy-de-Dôme. "Nous pensons qu'il est important de privilégier le contact humain. Bien sûr, le salon a évolué au fil des éditions, et d'une manifestation orientée construction, il s'est ouvert à d'autres domaines d'activité, mais son impact reste globalement positif. Au-delà des retombées que l'on peut attendre, il est important de communiquer sur le matériau bois. En ce sens, Panorabois est un événement bénéfique pour la filière et pour le développement de l'utilisation du bois en général." Preuve de cette volonté de donner la possibilité à l'ensemble de la filière auvergnate de mettre en lumière ses actions, plusieurs organisations avaient choisi cette année Panorabois pour donner le coup d'envoi de leurs projets. C'était notamment le cas pour France bois bûche, la marque de qualité venue à Clermont-Ferrand pour lancer sa déclinaison régionale "Auvergne bois bûche", ou encore pour la plateforme "Bois d'Auvergne", un projet porté par les organisations professionnelles de la forêt privée, qui présentait son portail d'accès internet dédié aux propriétaires forestiers et aux professionnels.
Ossature bois : la clientèle évolue
Secteur phare de Panorabois depuis sa création, la construction bois restait naturellement au cœur de l'orchestration de cette 6e édition du salon. Plusieurs exposants étaient venus proposer une offre dédiée à la maison ossature bois, comme l'entreprise MMC Tarreau, de Lapalisse dans l'Allier. "Nous sommes historiquement des fabricants de menuiseries et nous avons choisi de participer à Panorabois car nous développons également une offre de maisons à ossature bois pour diversifier notre activité", expliquait Romain Tarreau. "Nous disposions déjà de tout le bagage technique. L'an dernier, notre participation au salon avait été positive puisqu'elle nous avait permis de concrétiser la réalisation d'un projet. Depuis un an, nous avons choisi de cibler plus précisément le marché des particuliers, car sur les marchés publics, notamment lorsque l'on traite avec les entreprises générales, les marges sont devenues trop faibles. Nous aimons réaliser des projets techniques et notre clientèle se compose souvent de personnes qui ont des projets mais qui ne savent pas à qui s'adresser pour les concrétiser. Le bois présente de nombreux avantages techniques, comme la possibilité de le mettre en œuvre plus rapidement que d'autres matériaux. Pour la réalisation par exemple de maisons à toit plat, ou avec toiture-terrasse, les temps de séchage avec du béton sont assez longs et les porteurs de projets préfèrent désormais souvent se tourner vers le bois qui ne présente pas ce type de contraintes. Le début d'année nous semble mieux orienté que la fin 2015. Bien sûr, nous n'avons pas la visibilité que nous avions il y a quatre ans, mais avec des carnets de commandes à trois mois et plusieurs demandes de chiffrage de projets, nous trouvons que l'année 2016 démarre plutôt bien." Parmi les fidèles du salon auvergnat depuis sa création, Fernando Pereira, du bureau de maîtrise d'œuvre Villa nature, de Clermont-Ferrand, notait une véritable évolution depuis quelques années dans les nouveaux rapports que peuvent entretenir ses clients avec la maison bois. "Aujourd'hui, ma clientèle fait le choix du bois pour ses qualités techniques, pour ses performances en termes d'isolation alors qu'hier les acquéreurs de constructions bois privilégiaient surtout l'aspect esthétique. J'en veux pour preuve que mes clients ne demandent désormais pas toujours un parement bois pour leur maison et que je réalise aussi des maisons ossature bois avec une finition enduit. Ils souhaitent pouvoir bénéficier des avantages du bois dans la construction tout en limitant les contraintes liées à l'entretien. Mon entreprise existe depuis plus de treize et je participe à Panorabois depuis sa création. Le salon m'apporte une clientèle que je ne peux atteindre le reste de l'année. Les visiteurs qui viennent nous voir au salon ont déjà effectué des recherches préalables. L'entrée en vigueur de la RT 2012 nous permet d'atteindre une clientèle avec des budgets qu'on n'avait pas auparavant. Pas forcément plus aisée d'ailleurs, mais qui ne pensait pas au bois pour la réalisation de ses projets de construction."
Patrice Pascal, de la menuiserie Gradwohl et Pascal, confirmait lui aussi la sensibilité de plus en plus importante des visiteurs du salon, et du public en général, aux qualités intrinsèques du matériau bois. "L'isolation est un argument de plus en plus porteur auprès des consommateurs qui essayent de profiter des derniers crédits d'impôts existant pour équiper leur logement", expliquait le menuisier de La Sauvetat, dans le Puy-de-Dôme. "Nous participons depuis quatre ans à Panorabois. Les retombées n'interviennent parfois que l'année d'après mais le salon permet de nous faire connaître. 2015 aura été une année triste en termes d'activité, sans doute la plus mauvaise depuis la création de notre entreprise, avec peu de demandes en raison du manque de financement et des nombreux crédits refusés aux investisseurs. Mais heureusement, on constate une reprise de la demande de chiffrage pour la fenêtre bois depuis deux trois mois."
Des constructeurs aux fournisseurs
Bien que toujours majoritairement dédiée au grand public, l'offre présentée dans les allées de Panorabois proposait aussi un éventail de solutions pour les professionnels, les produits pour la construction bois tenant toujours la vedette dans ce registre. Ainsi, pour l'éditeur de logiciels Sema, "Panorabois apporte chaque année des retombées", expliquait Alexandre Pichard, du bureau auvergnat de Sema-France installé à Gelles, dans le Puy-de-Dôme. "Le salon nous permet de rencontrer de futurs clients qui viennent de relativement loin. Nous avons par exemple eu un contact avec un visiteur de l'Aveyron." Habitué du rendez-vous de Clermont-Ferrand, le revendeur de matériels et fabricant d'outils spécifiques Tibem, de Riom dans le Puy-de-Dôme, confirmait l'opportunité que peut constituer Panorabois pour prendre des contacts avec des visiteurs venus de l'ensemble du Massif central. "Nous avons participé à toutes les éditions de Panorabois depuis sa création sauf une. Le point positif, c'est que jusqu'ici le salon nous a permis d'avoir des contacts avec des clients venus de départements où nous n'avons pas trop l'habitude de travailler, comme le Cantal et la Haute-Loire", indiquait Didier Duron, technico-commercial de l'entreprise Tibem. "Nous avons chaque année des projets qui se concrétisent suite au salon, ce qui nous incite à revenir. Niveau conjoncture, la fin d'année dernière a été plutôt molle, mais nous nous en sortons grâce à nos multiples activités. Il y a toujours de l'investissement, simplement quand les professionnels n'investissent pas dans du gros matériel, ils reportent par exemple leurs projets sur du matériel électroportatif. L'activité n'a jamais baissé au niveau de notre atelier d'affûtage et l'année débute plutôt bien puisque nous avons plusieurs commandes qui sont sorties pour installer du matériel d'aspiration". L'entreprise Tibem, installée dans la proche banlieue clermontoise, faisait figure de régionale de l'étape, mais quelques professionnels venus des régions voisines, comme l'entreprise Vadori Frères, de La Motte-Servolex, en Savoie, avaient également fait le choix de venir exposer à Clermont-Ferrand. "Nous avions participé à Panorabois en tant que visiteurs en 2010 et j'avais le souvenir d'un salon un peu plus étendu", expliquait Thibaud Vadori, qui présentait entre autre un modèle de grue du fabricant italien Cattaneo. "Dans notre région, la Savoie, l'augmentation du nombre de constructions à ossature bois depuis une dizaine d'année a été favorable au développement de notre activité de location et vente de grues. L'an dernier en plus, les conditions météo favorables nous ont permis de prolonger l'activité en montagne jusque tard dans la saison. J'ai démonté des grues jusqu'à mi-décembre à Val-d'Isère." Si la majorité de l'offre à destination des professionnels s'adressait essentiellement à une clientèle d'artisans, une partie, peu développée certes mais bien présente, proposait des solutions techniques à destination des industriels, à l'image du fabricant de machines pour la construction ossature bois Mach diffusion de Verneuil-l'Etang en Seine-et-Marne, venu tenter l'expérience Panorabois pour la première fois. "Nous souhaitions pouvoir participer à un salon en début d'année, ce qui n'existe plus ailleurs, car nous avons besoin d'une exposition à cette période pour pouvoir évaluer le niveau de la demande", expliquait Éric Guillot. "Nous nous sommes concertés avec d'autres fournisseurs de solutions pour les professionnels de la transformation du bois afin de venir ensemble exposer à Clermont-Ferrand. Bien sûr, le visitorat de ce salon comporte sans doute beaucoup d'artisans par rapport à la clientèle que nous ciblons, mais il constitue néanmoins pour nous un bon test à l'heure où nous nous interrogeons pour savoir si nous allons poursuivre nos collaborations avec de gros salons nationaux ou nous orienter davantage vers des expositions de niveau plus régional. Actuellement, nous avons développé deux marchés importants dans l'Ouest et dans l'Est de la France, mais nous n'avons pas trop de clients en Auvergne par exemple", précisait le dirigeant de l'entreprise Mach diffusion. "En ce sens, Panorabois est aussi l'occasion pour nous de faire de la prospection. Niveau activité, après une grosse fin d'année marquée par plusieurs livraisons d'installations, le début 2016 n'est pas fulgurant mais nous conservons une visibilité à trois mois sur nos carnets de commandes, un délai conforme à notre fonctionnement habituel". Au total, 6.500 visiteurs seront venus arpenter les allées de la grande halle d'Auvergne de Clermont-Ferrand pour participer fin janvier à ce 6e salon Panorabois. À noter que les dates de la prochaine édition ont d'ores et déjà été fixées du 20 au 22 janvier 2017.
Sylvain Devun
